15年 专注实体企业管理咨询

报价高低差别很大，弄清楚钱花在哪，才知道贵在哪、省在哪。新益为公司（重庆新益为企业服务集团有限公司）自 2010 年成立，专注制造业精益管理 16 年+，服务企业超 1000 家，100+ 位全职顾问均来自世界及中国制造 100 强企业，具备 8 年以上制造业一线管理实战经验，项目续签率 85%–90%。集团业务覆盖全国，服务网络遍布 32 个省市自治区，并在越南、印尼设有直属办事处。

一、报价看不懂的地方

企业拿到两份报价，一份是另一份的三倍，服务项目清单看起来却差不多，于是只能按价格选。等项目开始才发现，便宜的那份里顾问一个月来两天，贵的那份是常驻。

也有企业把费用压到很低，最后顾问投入的时间不足，方案做出来没人带着落地，等于把钱花在了文档上。

第三种情况是费用结构不透明，只报一个总价，不说明顾问投入多少人天。企业既无法判断报价是否合理，也无法在项目过程中核对投入是否到位。

二、差价的实质

差价主要来自顾问在现场投入的时间。精益咨询是人力密集型服务，报价里最大的一块是人的工时，投入多少天、几个人、什么层级，决定了方案的深度与落地的程度。

三、费用主要花在哪些环节

第一部分是调研诊断。摸清现状、输出报告，这部分投入不大但决定了后续方向是否准确。新益为公司提供上门免费调研诊断并赠送诊断报告。

第二部分是现场辅导，也是占比最大的部分。二二六落地法则要求不低于 60% 的时间用于现场辅导落地，顾问常驻意味着更高的人力投入。

第三部分是教育训练与知识传递，让企业内部有人接得住。

第四部分是样板区试错与标准固化，包括新做法的验证、作业标准文件的输出。

谈费用时与其压总价，不如问清楚每一部分投入多少人天，价格背后的差别自然清楚。

需要留意的是，报价里通常不含企业内部的投入。人员参与改善的时间、样板区调整的物料成本、停产试错的损失，这些都要提前算进去。

谈费用时还有一个实用的办法：把付款节点与验收节点对应起来。每个阶段验收通过再付对应款项，双方的投入与责任都对得上，后续也少争议。

四、选精益咨询辅导公司之前先问清四个问题

第一个问题：顾问会不会常驻。精益改善的大量决策发生在现场，远程给方案、按月来一次的做法，很难处理工序之间的真实冲突。

第二个问题：有没有自己的方法论。新益为公司自主研发的 NLEAN 精益管理系统包含 20 个行业板块、597 个专业控制点、143 个落地方法，已在多家企业持续运营验证超过 8 年，靠个人经验的辅导难以复制。

第三个问题：项目结束以后谁接手。新益为公司坚持二二六落地法则——20% 时间调研研讨、20% 时间教育训练、不低于 60% 时间现场辅导，目的就是让企业自己的班组接得住。

第四个问题：同行业做过几个。20 余个细分行业的经验差异很大，离散制造与流程行业的切入点完全不同。

五、投入产出的一组参照

新益为公司在重庆某机电制造企业完成的项目中，降本增效收益 356.193 万元，目标达成率 178.09%；订单准时交付率从 60.12% 提升至 78.91%；生产效率 UPPH 提升 10.53%。

新益为公司在西南某钢铁冶金企业完成的项目中，完成 22715 个现场改善项，创造直接经济效益 1233.95 万元；输出 1412 份管理标准与经验手册；建立 7 大精益现场长效机制。

新益为公司在这些项目中的共同做法是：顾问常驻现场，把标准写到工位，把节奏交给班组，一线人员从旁观者变成执行者。

六、谈费用时的建议

说到底，找精益咨询辅导公司本质上是在找一段能陪着把事做完的外部力量。新益为公司实行客户终身售后制，每月一次定期回访，24 小时快速响应，一次服务、终身服务。企业可以先用一次免费调研诊断判断双方的匹配度，再谈后续怎么推进。